Hoy en día, la gran mayoría de marcas, empresas e incluso emprendedores tienen presencia en redes sociales, ya que, trabajarlas de forma orgánica es una buena estrategia a medio-largo plazo que te permitirá crear una comunidad y llegar a tu cliente ideal.
Pero si lo que estás buscando son resultados a corto plazo, debes acompañar la gestión de redes sociales con publicidad para impactar a más usuarios ya que el alcance orgánico ha bajado significativamente.
De hecho nuevas profesiones han surgido en torno a estas prácticas, como es el consultor de Facebook e Instagram Ads
Pero si estás comenzando o aún tienes dudas de por qué y cómo debes realizar publicidad en Redes Sociales, en este artículo te cuento qué es y qué tipos de publicidad en redes sociales existen actualmente.
¿Qué es la publicidad en Redes Sociales?
La publicidad en redes sociales es un tipo de publicidad online que permite llegar a tu público objetivo, a través de una red social concreta, a cambio de una inversión monetaria. Puedes realizar campañas con un timing, objetivo publicitario y presupuesto determinado.
Cada red social tiene su propia plataforma (salvo Instagram que utiliza la plataforma de Facebook) para crear y gestionar los anuncios. Puedes realizar y poner en marcha la publicidad de Facebook e Instagram desde el propio Business Manager.
Es uno de los tipos de publicidad más utilizados actualmente debido a que permite segmentar detalladamente para alcanzar a los usuarios que estén interesados en tu producto o servicio, con unos costes más bajos que otros tipos de publicidad y con una mayor rentabilidad. Las opciones de segmentación son múltiples y variadas y permiten llegar al cliente ideal que está buscando tu producto o servicio.
Estructura de la publicidad en Redes Sociales
La publicidad en redes sociales se estructura en la gran mayoría de plataformas publicitarias en tres niveles:
- Campaña: Es el nivel superior, en el que se selecciona el objetivo que tiene la campaña que vas a crear.
- Conjunto de anuncios: Es el nivel del medio, en el que se selecciona el público al que va a mostrar los anuncios, el lugar dónde se mostrarán (historias, feed, etc.) y el presupuesto de cada conjunto de anuncio.
- Anuncios: Es el nivel inferior, dónde se crea toda la parte visual que va a ver el usuario al que se le muestre las campañas creadas: imagen o vídeo del anuncio, copy que acompaña al anuncio, enlace, llamada a la acción, etc.
Una campaña puede contener varios conjuntos de anuncios, y esto es lo ideal para segmentar mejor, y un conjunto de anuncios puede contener varios anuncios, para que puedas hacer test a/b con ellos y seleccionar los que mejor te funcionen.
Ventajas de la publicidad en redes sociales
1. Las personas pasamos muchas horas de nuestros días conectados a las redes sociales.
2. Es más económica que en otras plataformas publicitarias.
3. Te permite segmentar para alcanzar a tu cliente ideal que esté dispuesto a comprarte.
4. Permite hacer remarketing
5. Tienes control sobre tu anuncio y campañas.
6. Tu marca o empresa gana visibilidad
7. Informes publicitarios de las redes sociales
Desventajas de la publicidad en Redes Sociales
Toda parte positiva, tiene su lado negativo, y también ocurre con las redes sociales. Pero es importante que conozcas las desventajas de la publicidad en redes sociales para que puedas convertirlas en puntos de fortaleza y no de debilidad.
Recuerda siempre, que sin inversión no hay resultados, y la publicidad en redes sociales requiere de: estrategia e inversión.
1. Necesitas formación o a un profesional
2. Si no segmentas adecuadamente, no publicites
3. Publicidad enfocada puramente en la venta
Plataformas para hacer publicidad en Redes Sociales
Seguro que ahora estás pensando que con todas las redes sociales, cómo vas a elegir en cuál debes invertir. Entiendo que cuando comenzamos con un presupuesto limitado debemos seleccionar aquella red en la que se encuentre nuestro cliente ideal.
Publicidad en Facebook
La publicidad en Facebook es una de las redes sociales más utilizada por las marcas y empresas, ya que cuenta en 2021 con 2.700 millones de usuarios activos y cifra que continúa creciendo.
Para crear tus campañas publicitarias, necesitas una página de empresa y una cuenta publicitaria. Además, cuenta con una plataforma, llamada Facebook Business Manager, con la que podrás gestionar la publicidad de varias cuentas desde un mismo lugar.
Desde su plataforma podrás configurar el píxel de seguimiento de Facebook (que también sirve para la publicidad en Instagram) para crear públicos personalizados según los usuarios que realicen una acción específica en tu página web, en tu página de Facebook o en tu perfil de Instagram y trackear qué accione están realizando los usuarios.
Publicidad en Instagram
Para realizar publicidad en Instagram debemos hacerlo desde la plataforma de Facebook, pero en la sección de ubicaciones y plataformas tan sólo dejaremos marcada la ubicación de Instagram.
En Instagram hay 1221 millones de usuarios activos y puedes publicar tus anuncios en la sección de historias y en el feed, aunque se está implementando la publicidad en la pestaña de “Descubrir”, pero aún no aparece esta opción en el Business Manager.
Al crear los anuncios desde la plataforma de Facebook, puedes crear tus anuncios para ambas ubicaciones, adaptándolos a cada red social. Actualmente Facebook está haciendo cambios en los tamaños ideales de las imágenes para anuncios de Facebook, para intentar equipararlos al tamaño óptimo de las imágenes de Instagram.
Publicidad en Twitter
Twitter cuenta con 353 millones de usuarios activos, menos que Facebook e Instagram, por lo que no es tan utilizada por las empresas (tienes que tener en cuenta si tu público objetivo está en esta red social o no antes de crear tus campañas publicitarias).
La publicidad en Twitter cuenta con menos opciones que otras redes sociales, pero te permite crear campañas con objetivo de reconocimiento, interacciones con los tweets, seguidores, clics en el sitio web y descargas de la app.
Podrás crear tu público añadiendo ubicaciones, intereses, idiomas, género, dispositivo, comportamiento, cuentas relevantes o incluso por palabras clave.
Publicidad en LinkedIn
La red social profesional más utilizada cuenta con 727 millones de usuarios activos y es ideal para negocios B2B.
Según la ubicación de la publicidad, hablamos de campañas de Sponsored Content (en el feed de LinkedIn), Sponsored InMail (en los mensajes privados), Display Ads (en la barra lateral derecha, con aspecto de banner), Dynamic Ads (en la barra lateral derecha, aparece la sugerencia de seguir un perfil) y Text Ads (en la barra lateral derecha, aparece como un listado).
Una recomendación que te hago es que sólo inviertas en LinkedIn si tu inversión mensual supera los 1.500€, he estado realizando inversiones con clientes y ni propio proyecto y es una conclusión a la que hemos llegado. Por el momento, LinkedIn está sólo al alcance de unos pocos.
Publicidad en YouTube
YouTube es el segundo buscador más utilizado y cuenta con 2291 millones de usuarios activos, por lo que, si estás pensando en hacer publicidad en redes sociales, es una opción que debes considerar.
La publicidad en esta red social se hace a través de la plataforma de Google Ads y te permite crear anuncios de display, superpuestos, de vídeo saltable, de vídeo no saltable, bumper o tarjetas patrocinadas.
La publicidad en redes sociales es una gran herramienta para aumentar la visibilidad y las ventas de tu marca o empresa, siempre y cuando se haga con estrategia y segmentando adecuadamente. Además, deberás pensar en qué redes sociales tiene presencia tu público objetivo para seleccionar dónde te interesa invertir dinero para alcanzarlos y dónde no.